——专访产品经销公司党委书记、总经理贺敬

 
　　2022年是党的二十大召开之年，产品经销公司作为肩负集团终端网建及油气化工产品销售的主体单位，如何应对新的挑战、突破新的局面，在市场营销及转型升级方面又有哪些新举措？日前，记者采访了产品经销公司党委书记、总经理贺敬。  
　　记者：贺总您好，产品经销公司推进高质量发展进程中正面临临怎样的形势？  
　　贺敬：当前，国家双碳双循环战略持续深化，国内外能源转型大势所趋，零售市场发展机遇与挑战并存，产品经销公司要准确把握大局大势，主动作为谋新求变。  
　　我们面临的外部发展环境呈现出三大趋势。一是宏观经济增长承压。我国经济长期向好的基本面不会改变，但仍面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，预判今年经济运行将呈现“前高后低”态势，预测GDP增速5.5%左右。二是能源发展转型质变。今年国际石油市场将逐步由供应不足转向供应过剩，预计油价总体保持中高位运行；化工市场维持“前高后低”走势，大宗产品竞争更加激烈，高端产品需求旺盛；天然气供需保持“紧平衡”状态，短期内价格维持相对高位运行。三是零售市场多元竞逐。传统营销正在被数字化、多元化、多渠道、跨区域、纵横延展的立体渠道网络模式替代，企业、商业、商超以及各类平台终端快速交融和整合，新技术、新业态、新模式、新机制不断涌现。  
　　从集团发展大局看，承担三大任务。一是以高质量发展为主题。只有加快推动企业发展由重视数量转向提升质量、由规模扩张转向结构升级、由要素驱动转向创新驱动，才能实现质量效益持续提高。二是以市场化转型为方向。从启动实施市场化改革“小切口”，到决战决胜国企改革三年行动，市场化转型为企业发展注入了源源不断的发展动能。三是以稳增长多贡献为使命。把营销摆在突出位置，千方百计稳价、降库、促销、创效，提升市场占有率，这是我们全年工作的总要求。  
　　从自身发展情况看，我们要面对四个大考。一是面对行业一流企业创建大考，要推动竞争实力大跃升。二是面对产品营销大考，要推动战略协同大跃升。三是面对低碳转型大考，要推动终端发展大跃升。四是面对创新能力大考，要推动队伍素质大跃升。  
　　形势逼人，不进则退。我们将坚决扛起职责使命，抓住机遇、乘势而上，全力推动产品经销公司高质量发展迈出坚实步伐。  
　　记者：面对上述形势，产品经销公司如何做好自身定位？今年经营目标是什么？  
　　贺敬：今年，我们确定的工作总要求是：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真落实集团公司三届二次职代会暨2022年工作会部署要求，紧紧围绕高质量发展主题，牢固树立战略思维、市场思维、改革思维、系统思维，聚焦“改革加速、营销提效、队伍强质、服务转型、管理升级”五项重点，突出营销破题提质增效，全力以赴占市场、扩份额，转方式、增客户，强研判、提效益，建队伍、树品牌，严管控、防风险，着力构建现代化营销体系，为集团公司调整转型高质量发展支撑助力，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。主要目标是：实现可计入集团收入700亿元、内部模拟利润7.1亿元；化工品总销量482万吨，成品油总销量498万吨，其中自销量333万吨，纯枪销量30万吨；新运营终端150座；完成市场化改革、亏损企业治理等专项任务，力争安全“零事故”、环保“零污染”、疫情“零感染”。  
　　目标已定，我们将会以实际行动转化为实实在在的成果，争创一流佳绩为党的二十大献礼。  
　　记者：请您就如何贯彻落实工作总要求，确保完成2022年指标任务，谈谈具体的工作措施  
　　贺敬：今年产品经销公司高质量发展任务重、挑战多、要求高，但我们有信心也有决心完成全年经营任务，将全力以赴做好六方面工作。一是突出调结构促转型，加快市场化改革。按照“巩固深化一批、扎实推进一批、研究探索一批”的思路，紧盯重点难点抓攻坚，推进全面市场化改革发力见效，决战决胜国企改革三年行动。巩固深化已实施8大改革项目；扎实推进20项既定改革项目落地；研究探索产品营销和网建开发新模式。二是突出稳增长多贡献，打造化油气电增长极。化工销售按照“深耕细作、强枝扩脉、培苗育花、多能提效、清障拓路”的思路，区分大宗和精细化工产品营销策略，持续提升增收创效能力；油品销售按照“统筹量价、以卡替站、跨界合作、共享转型”的思路，支持延长壳牌、扶持省石化工贸、帮持高速延长和国新延长，强化品牌协同、互补配合，多措并举提升油品营销能力；天然气销售按照“保供应、提效益”的思路，深入开展省内外区域市场调研，优化定价机制，合理配置资源；电商交易按照“外拓展、内优化、强协同”的思路，推动“阳光销售”再升级，进一步提升线上交易量。三是突出早布局快转型，推进终端网络建设。充分运用市场化手段，按照“多能带站、多元开发、因地制宜”的思路，推动网建开发实现新突破，已锁定项目紧盯落地、合作项目加速推进、新能源业务抢滩布局、省外市场加快拓展、延长壳牌系平台开发持续加强，全面完成全年网建指标任务，进一步提升油气产业链的稳定性和竞争力。四是突出抓质量强效能，提升企业管理水平。面向行业一流企业找差距定目标、补短板强弱项，抓对标争一流、抓考核激动能、抓品牌强营销、抓创新谋突破、抓服务促升级、抓内控保运行、抓督办提质效，扎实开展基础管理提升行动，追赶超越实现自我突破。五是突出防风险促合规，筑牢风险管控防线。不折不扣把防风险贯穿到公司发展全领域、全过程，加强系统研判和果断处置，按照“夯基础、抓创新、树文化”的思路抓好安全环保工作，建立健全贸易业务风险管控、流程监管、预警处理、内部监督、失责追究等管控机制，努力将矛盾消解于未然、风险化解于无形。六是突出强引领重保障，构建大党建工作格局。坚持以迎接党的二十大和贯彻二十大精神为主线，按照“求新、求进、求突破”的工作理念，巩固党史学习教育成果，全方位推动党建工作改革创新，以高质量党建引领保障企业高质量发展。  
　　总之，我们决心在集团公司坚强领导下，守正创新，踔厉奋发，笃行不怠，矢志打造行业一流的能源综合营销企业，谱写高质量发展新篇章，为再造一个新延长多做贡献，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开！