图为海垦热作产业集团618直播活动现场。 许雅 摄

主播现场为网友展示咖啡冲泡技巧。 许雅 摄

　　“欢迎宝宝们进入直播间，不要错过海垦热作产业集团带来的优惠放送——速溶母山咖啡平时一盒就要23元，现在炭烧、椰奶、海盐、胶原蛋白肽4种不同风味组合打包价只要60元，还可以包邮到家哦！”6月18日下午，在海南农垦报抖音直播间里，主播吴清庆和海垦热作产业集团电商板块业务负责人刘春梅一边吆喝叫卖海垦热作产品，一边与直播间里的网友们热情互动。

　　为抢抓618电商大促风口，海垦热作产业集团联合海南农垦报开启618董事长“价”到直播带货活动。期间，该集团党委书记、董事长李豫也化身带货主播，为广大消费者带来多款海垦热作好物。屏幕下方，不断涌入网友点赞、送花、留言，产品销量也在不断上涨，4个小时成交金额突破56万元，可谓是吸金又吸睛。

　　主流媒体助力 直播带货打开销路

　　一块小小的手机屏幕，触达农产品广阔的消费市场，李豫深谙其道，此次直播活动正是海垦热作产业集团自重组整合成立后发力电商营销的举措之一。

　　“热带作物产业是海南的优势特色产业，海南农垦作为‘农业国家队’，正在积极发挥对热带现代农业发展的引领和辐射带动作用。”李豫介绍，海垦集团党委根据“十四五”规划和“四梁八柱”产业定位，对二级企业、产业重组整合，将茶叶、胡椒、咖啡、槟榔、油茶等热带作物资源整合，成立海垦热作产业集团，旨在整合升级产业链，优化品牌和产品，畅通销售渠道，不断提高市场占有率。

　　自海垦热作产业集团成立以来，该集团充分利用电商平台，加大营销网络、营销团队的建设，聚焦中后端市场研发、产品开发、对接市场和提升利润等方面工作，把海垦优质咖啡、茶叶、胡椒等热作产品集中推向市场，进一步提升海垦品牌知名度，促进经营效益稳步提升。

　　“通过‘直播带货’，可以对热作集团进行推广宣传。但选择一个好的且合适的直播平台很重要，合作方既要了解海垦，又要了解海垦热作的产品和故事。”李豫告诉记者，海南农垦报创刊历史悠久，深耕海垦多年，是百万农垦人了解、关注海南农垦改革发展最重要的平台，具有较强的传播力和公信力。联合海南农垦报进行直播，可以借助主流媒体平台，提高曝光率，为产品销售铺路。

　　董事长“代言”热作产品成爆款

　　走进直播间，直角架、光圈灯架、相机等专业设备一应俱全，母山咖啡、昌农胡椒等近20款拳头产品整齐地摆放在桌子上。

　　主播吴清庆和刘春梅通过实物展示、产品解说、现场冲泡等方式，和网友进行互动，增强观看、消费体验感，吸引了大批网友前来“围观”和下单。

　　李豫化身推销员，与网友频频互动，不仅详细介绍海垦热作产业集团拳头产品，推广企业品牌文化，还为消费者诚意送上最优价格和超值礼品。他全程妙语连珠、金句频频，增加了直播的趣味，解答了网友的疑惑。

　　为让网友学会品味母山咖啡，李豫还在直播间里手把手地教网友做起了手冲咖啡。只见他打开母山咖啡精品咖啡豆礼盒，从中取出咖啡豆手磨机，往里装入适量咖啡豆，组装摇手柄，用力转动，直至咖啡豆研磨成细腻粉质，随后倒入漏斗网加入92℃热水冲泡，焦糖味浓郁扑鼻的咖啡便一滴滴流入液体容器里。

　　“讲解好细致，小白也可以进阶成为咖啡师。”不少网友纷纷点赞，并下单购买，此款母山咖啡精品咖啡豆礼盒成此次直播销售的“爆款”。

　　转型升级谋创新 拓宽销售新渠道

　　有了数字化的支撑，电商行业发展迅速。但也不容忽视，粗放的价格战和营销花样，逐渐使一部分消费者越来越“疲惫”。

　　“产品本身的体验感是数字化很难带给消费者的。”李豫坦言，如何真正让利消费者，让消费者享受到物超所值的好商品，是企业需要思考的问题。海垦热作产业集团致力于管控产品生产全过程，无论是从田间到舌尖，还是从种子到杯子，在垂直一体化全产业链模式下，努力实现安全、营养、健康食品供应全过程。同时，海垦热作产业集团也希望给消费者提供一个完整的消费体验，让消费者把听觉、视觉、嗅觉和触觉跟产品的互动相融合。

　　对此，除了加速线上布局，海垦热作产业集团也十分注重线下体验，以期带动更多消费者。李豫透露，海垦“咖言茶语”线下体验店正在筹备阶段。区别于过去茶业专卖店和咖啡体验店各自为营的模式，“咖言茶语”将咖啡、茶叶、胡椒等海垦热作产品相融合，努力丰富产品多样性，还将利用3D全息影像，打造沉浸式消费体验场所，安排剧场式座位，不定期举办文化沙龙，期待集聚一批忠实粉丝。

　　“我们一方面要探索更多线上营销策略，培养直播人才，搭建电商渠道；另一方面则要注重线下平台建设，为消费者提供有场景、有体验、有质量的服务。”李豫说，海垦热作产业集团在转型发展中将始终谋求创新，通过用户、平台、科技、闭环四大思维，搭建线上线下协同共享双平台，让消费者拥有良好的购物体验。

　　（本报海口6月21日讯）