本报讯（刘江林）今年以来，中鼎国际围绕“作示范、勇争先”目标要求，以外抓开拓、内强管理为主抓手，提出奋力冲刺新签百亿合同额的目标。公司党政班子带领广大干部职工以“开局就是决战、起步就是冲刺”的状态投入到生产经营中，以“闯”的精神和“创”的劲头，扎实推进各项工作，奋力跑出“加速度”，市场开拓逆势突围、捷报频传，累计中标项目58个，新签合同额37.55亿元，其中超亿元项目11个，总金额30.31亿元，实现了历史性突破。同时，还在密切跟踪的大项目（超亿元项目）43个，金额超过220亿元；上半年有望落地的项目10个，金额约21亿元。

中鼎国际一季度新签合同额大幅增加，主要体现在“四增长一突破”：

——矿业板块实现增长。矿建各单位抢抓煤炭行业增长扩能发展契机，齐头并进，开局迅猛，新签21.31亿元，同比增长640%，前期重点跟踪的项目全部落地。

——境外业务逆势增长。新签14.29亿元，同比增长2341%，新拓展了印尼BPM露天煤矿承包开采项目和利用以色列房建施工总承包5G资质开辟新战场带来的业务，在海外疫情肆虐，人员出不去、回不来的不利因素下，实属不易。

——自营项目占比增长。新签合同额中自营项目突破了70%，达到了“有效化解风险创造更大业绩”的目的，高质量发展成效初步显现。

——优质项目持续增长。中标的优质项目（同政府、国资、央企、上市企业等）签订的超亿元合同达30.31亿元，占比80.72%。

——煤炭贸易取得突破。开辟了上海舟山煤炭贸易、株冶煤炭贸易、印尼本土煤炭贸易等，合同额达5亿元，同时正在启动印尼煤炭进口贸易工作。

成绩的取得，得益于强有力的举措：

——压实责任，确定目标。将市场开拓列为“一把手”工程，从年初开始，就按照各经营单位自报+专业部门合理测算+公司会议确定的流程，制定了各经营单位的市场开拓目标，并作为经营业绩的主要考核内容，下达的目标既立足实际又做到“跳起来摘桃子”，公司每月晒出“成绩单”，对完成情况不好的单位进行“约谈”，营造了“你追我赶”的竞争氛围。

——资本引领，破解瓶颈。利用金融机构对省属国有企业的支持政策，增加银行流动资金授信额度2.8亿元，争取各类专项优惠贷款2亿元，努力突破资金瓶颈；学习借鉴新的金融手段和方法，与江西金发、江西金控、江西财投等金融机构进行了多轮洽谈，共同确定了下一步重点跟踪合作项目。

——协同合作，共赢发展。主动“请进来”“走出去”，加强与地方政府、各级平台公司、央企国企和上市公司的合作洽谈，强化高层互动，构建交流机制；成立了合作平台公司，采取联合体、合作经营等模式，共同推进项目落地，推动共赢发展。据不完全统计，今年以来，该公司主要领导带队进行项目洽谈20余次，各单位通过“请进来”洽谈项目的活动达30余次，主动“走出去”对接项目达300余次。

——创新模式，多维拓展。充分发挥境外煤炭开采的市场比较优势和经验优势，获取项目信息，拿下煤炭开采权限，并通过“成本+合理利润”的定价模式充分把控风险；与地方政府和平台公司探索实施了“成立合资公司落地自营项目”的合作模式，成效显著。

新签合同额的裂变式大幅增长，推动实现了首季“开门红”，也为中鼎国际“全年胜”奠定了坚实基础。