2021年，诸多因素叠加，给油气行业带来了前所未有的挑战。管道工程有限公司（管道设计院）主动调整市场开发策略，积极拓展业务领域，化挑战为机遇，实现了市场开发的逆势增长——

通讯员 华昱翔

党建引领显成效

在急难险重任务中提升能力、在攻坚克难中锤炼作风，工作越困难越能淬炼党性。管道工程有限公司（管道设计院）市场开发部党支部坚持党建工作向中心聚焦，打造“开元先锋”的支部品牌，号召全体党员干部发挥先锋模范作用，顶住指标压力，用心服务客户，深化精细管理，在市场开发、合同管理、招投标等工作中创新思路和提升效能。疫情防控期间，重点项目投标工作平稳运行，市场开发人员用行动诠释了初心，用成绩展示了担当。

优化布局谋发展

“全局上谋势，关键处落子。”科学、合理的市场开发策略是保证企业高质量发展的关键。在全球能源转型的大趋势下，公司市场开发工作坚持与国家战略同频共振，在深耕传统油气长输管道和油气库业务的同时，积极探索拓展以LNG、氢气、二氧化碳、海洋工程为代表的战略新兴业务，行业劣势逐渐变为转型优势，国内市场新签合同额相较2020年同期增长了24%，创历史新高。

区域市场添动能

“到有鱼的地方撒网”始终是寻求市场增量突破的着眼点、发力点。公司在市场开发总分一盘棋的理念下，对市场开发实行区域化管理，共划分了7个区域市场，针对不同市场环境，配置相应的市场策略和专属人员；建立总分市场开发共享机制，制定总分、分分协作开发市场的原则。总部发挥客户资源、合作伙伴和技术等优势，协助分公司承揽了中缅管道数字化恢复和西部管道公司的新能源项目等；将区域优势整合为公司整体发展竞争力，以点带面拓展市场。

携手合作促共赢

随着市场日益多元化，公司在新兴业务领域的优势不再明显，市场开发部意识到“单打独斗”的发展模式已成为过去式，只有携手合作、取长补短，才能在市场竞争中立于不败之地。公司在与中国天辰、TGE（上海）、中电建河北院、华北市政等多元业务方面实力雄厚的企业建立起良好的合作关系。同时选择具有属地化优势的地方企业，共同开发优质社会市场，提高市场份额，确保了公司在市场变化中仍能持续领跑行业。

百舸争流千帆竞，乘风破浪再起航。站在2022年的新起点，市场开发人员将紧紧围绕“以客户为中心”，进一步推进市场开发体系的完善与服务标准的升级，为公司稳健发展积蓄力量、砥砺前行。