图为儋州市学生在海南石花水洞地质公园开展趣味体能训练。 海南石花水洞地质公园供图

　　“今年中秋订单已完成备货一半，还有一半正在陆续生产中，我们一定保质保量准点配送。”9月15日，海垦南繁产业集团销售部部长张晨杰在库房里忙得热火朝天，看着地上整齐地摆满了已经包装好的箱子，他内心美滋滋的。连日来，大家不畏劳累，每天忙着把大米卸货、入仓，马不停蹄地将客人预定的大米包装派发出去。

　　浓浓的节日氛围扑面而来。据了解，海垦多家企业瞄准“中秋经济”，从备货物、稳物流、保质量、提销量等多方面入手，推出形式多样的中秋大促活动，吸引众多消费者的目光。同时，着手探索消费者偏好、品类品牌、营销手段等多维度新方式，掌握流量密码，把海南农垦的好产品、好品牌推广出去。

　　产品优惠多 备战中秋迎旺季

　　“今年中秋节，我们以垦区兄弟单位为内循环基础，向省内其他政企单位逐步开拓市场。按照‘订单式生产—配送—销售’模式，从9月初就开始接单了，预计销量有5万斤。”张晨杰告诉记者，今年，公司与交通银行海南省分行及下属各支行、鲁能地产集团物业服务公司、海南南海会务有限公司达成合作协议，以前合作过的单位也保持着业务联系，积极订购海垦南繁生产的大米。

　　点开微信小程序，搜索输入“海垦热作产业集团官方商城”，只见海垦热作产业集团旗下白沙绿茶、白马骏红、金鼎红茶、母山咖啡、昌农胡椒等系列产品一应俱全。该集团推出了“礼遇中秋”领券满减活动，“满109减10”“满200减30”“满600减70”的折扣力度诱人。

　　记者了解到，海垦“好生活”进口日用消费品店海口区域各大门店也推出了中秋大放送活动。9月15日—21日活动期间，除了“直降礼”，精选产品N折优惠促销，促销力度7-9折，还推出“超值礼”，精选10—15个产品组成4款中秋常规礼包，礼包价格为68、180、188、418元4个价位。

　　“中秋小长假来临，文旅市场也将迎来小高潮。9月19日是全国科普日，作为海南省科普教育基地，海南石花水洞地质公园积极响应活动号召，推出免费入园参观活动。”海南石花水洞地质公园运营总监洪莉云介绍，该公园推出了“花好月圆人团圆，福洞添福喜连连”主题活动，当天园区将对16周岁以下青少年免费开放，还推出了经典游乐套餐，原价80元的游乐票直降至39.9元,可畅玩彩虹滑道、步步惊心、儿童滑索、蹦蹦床、孔雀合影等项目。

　　“‘福洞添福、集食行乐’，品尝当地美食还有小惊喜送上。”洪莉云介绍，除了免费入园、畅玩游乐项目，还送上美味礼包：9月19日—21日，凡订购石花水洞特色簸箕餐（10人餐），将赠送石花水洞中秋月饼礼盒一份。

　　记者了解到，石花水洞文创雪糕也将在国庆节期间与大家见面。文创雪糕以石花水洞山体为灵感，雪糕样式还原了山头轮廓与细节，将溶洞入洞口、“石花水洞”字样、划船的老人， 以及景区特有的问候语“棒嗨迪”巧妙地融入其中，并有多种口味可供选择。

　　促销常态化 拉动消费新增长

　　除了应时应季推出优惠套餐，海垦各企业还推出了更多实惠丰富的常态化优惠活动，让消费者时刻“种草”，拉动消费新增长。

　　海垦神泉集团旗下好汉坡国际度假酒店在官微商城上，推出了三大优惠套餐，好汉坡神龙谷五人行温泉，690元享温泉票5张加送雅致房豪华房1间1晚，有效期截至9月30日；好汉坡神龙温泉单人门票从198元降至118元；还有278元“好汉坡神龙谷双人温泉+午/晚餐家庭套餐（椰子鸡火锅）”，活动持续到9月30日。

　　“突发的新冠肺炎疫情，对酒店带来较大影响，常态化推出优惠套餐，对推动行业复苏有一定的积极意义。”三亚南田温泉好汉坡国际度假酒店总经理杨礼坚告诉记者，从上半年开始，该酒店就陆续推出有效期长的优惠套餐，让消费者可以灵活地选择酒店的服务和产品，在淡季里增加预定流量，从而提高酒店入住率和收益。

　　而海垦热作产业集团旗下的海南农垦热作产品体验中心暨母山咖啡馆于8月30日正式开业迎宾后，便推出了“卡布奇诺9.9元尝鲜”“限时特价生椰拿铁18元”和各式充值送好礼活动，活动有效期截至12月31日。

　　“我是咖啡重度爱好者，很喜欢母山咖啡的醇厚浓香。体验店里充值10000元送5000元，再送一台飞利浦全自动咖啡机，很划算，正准备入手。”多次到店购买咖啡的市民陈芳告诉记者，较长的优惠期，让她有了理性购买的空间，每次来都被新产品和优惠活动“种草”。

　　“随着各式节日大促的打响，消费者对大大小小的促销手段已经疲软。节日市场已经常态化。”海垦热作产业集团综合部部长罗玉兴告诉记者，该集团努力将促销活动融入日常经营，让好的产品和服务打动消费者。

　　海垦商贸物流产业集团旗下海垦国际贸易公司市场部经理黄越表示，受疫情影响，整体市场销售情况有所下滑，因此商家们一刻都不懈怠，提前策划，按月推出优惠活动。 

　　记者了解到，海垦“好生活”进口日用消费品店在9月推出了开学季大促、门店爆款、中秋大放送、进口日化专区活动、会员充值活动等五大线下活动。此外，“海垦好生活跨境购”小程序直播也将开启长期直播，固定每周三直播，好礼享不停。

　　“同海垦南繁产业集团有团购业务的企业，其员工自行购买，也可以享受团购价格。”张晨杰认为，销售团队的服务到位才能带来更多合作的机会，“及时配送样品、做好产品推介、参加客户采购招商会、多赠送样品到客户食堂给员工品尝试吃、帮客户推介特色项目或产品等，都是我们的日常服务工作。只有了解客户需求，做好客户服务工作，才能为后续合作打下坚实的基础。”

　　海垦多家企业相关负责人均表示，实现销售额持续大幅攀升、稳定吸引人气，最本质还是要做好平常的营销策略、供货保证、服务品质工作，同时通过深加工提升农产品附加值，构建完善的品牌宣传营销体系，培育新的消费热点。

　　（本报海口9月16日讯）