——天成公司开拓电气业务市场纪略

期次：第8450期   作者：特约记者许柳美 通讯员叶敏

8月22日，天成科达公司制造车间灯火通明，工程技术人员正在紧锣密鼓调试韩国SK陆丰12-3平台模块钻机电控系统。此项目预计8月底完成调试、厂内验收、船检工作，发往广东省湛江市海工现场。“近3年来，我们生产的高端电气产品，在中海油市场呈逐年上升趋势，市场占有率近70%。”天成公司海上销售事业部负责人栗从鑫说。

“装备制造业是制造业的脊梁，石油行业高端电气产品制造业更是产业链核心环节，决定着整个产业链的综合竞争力。”天成科达公司经理王德林介绍说。22年来，该公司大力实施科技创新引领战略，通过精准服务和质量变革，引领海上平台电控系统发展，电气产品业务累计在海洋石油领域形成产值近30亿元。

创新领域，插上高新技术翅膀

天成科达公司是华北油田唯一一家集输配电、传动系统、自动化控制研发及应用于一身的石油石化行业电气产品制造企业，是国家高新技术企业，河北省“专精特新”企业，中石油、中海油一类物资供应商，2020年入围中石油一级物资高低压开关设备甲级供应商，2020年至2022年交流异步电动机变频调速控制柜集采中标单位。

雄厚产业基础和创新能力是打开市场绿色通道的敲门砖。该公司以“打造石油石化行业配电、驱动、自动控制的完整方案解决者”为发展战略目标，围绕配电、传动、自动化控制等三个方向，凭借掌握的高低压成套开关和变频控制技术、石油钻井电控技术、油气井智能排采技术、抽油机节能驱动及采集监控等制造技术，持续为中石油下属企业、海洋石油下属企业及其他市场提供行业配套电气产品。

时间为证，该公司靠精益求精的技术研发打通产品与市场的“任督二脉”。积极推进钻修井机电控系统核心部件国产化战略，自主研发了修井机KD-MSR电控系统。电控系统的成功应用，进一步提升了该公司在电控行业内设计标准化、制造标准化、程序标准化的水平。近年来，凭借优质的产品和良好的服务，该公司钻机电控产品占稳中海油市场，连续多次获中海油设备质量优秀奖，一封封表扬信凝结着天成人的汗水。

今年上半年，该公司共承揽电气业务工作量1.67亿元。其中，外部市场占据60%份额，在海洋石油市场分别拿下韩国SK集团电控等多个平台电控配套项目。

精准服务，做实专精特新企业

按照油田公司年中工作会对多元企业作出“做优做精优势业务，持续提高效益回报，不断增强竞争实力”的要求，天成公司以做实“专精特新”企业为目标，在电控产品、自动化产品等方面开展新产品研发，为油田公司现场管理数字化、智慧化提供产品和技术支持，努力实现产业由传统化向高端化、智能化迈进。

优质服务是企业发展的生命线。用户的需求就是天成人服务的导向和目标。他们始终坚持“服务+产品”经营模式，踏遍全国所有油气田，并频频进军国外市场。

近年来，天成公司加大创新服务、精细管理力度，保障了技术服务工作的顺利开展。在加强服务方面，组建多个综合服务团队，抽调技术人员充实服务力量，提升市场服务质量；在加强管理方面，由主管领导牵头，制定技术评审制度，做好项目的设计和统筹协调，使精细管理贯穿生产服务全过程，降低企业运营成本；在项目设计方面，要求设计人员以精益求精的态度对待每一份设计。技术人员经常为作出一份满意的设计方案，多次跑现场了解情况，并与甲方沟通上百次。在维保服务方面，工程技术人员勇于担当、攻坚克难、舍小家顾大家，得到用户一致赞誉。

为贴近市场加强服务，工程师华程举家搬到二连浩特，常年奔波于草原的各个井场之间；海上项目工程师黄红海一年有200多天漂在海上平台。2018年3月，接到刚果（金）用户抢修设备的紧急求援，当时正值该国内战期间，工程师康光彩义无反顾赶赴现场，第一时间为用户解决问题，用户为天成人的敬业精神竖起了大拇指。回国后，在班组交流会上，康光彩说：“能在和平年代到战乱国家转一圈，也是人生的一次洗礼，更是我们对‘服务无盲区’承诺的兑现。”

政策引导，做油田公司最优承包商

今年初，天成公司顶层设计市场开拓举措，为电控业务发展提供了不竭动力和信心。“我们必须提高发展站位，从严从实，脚踏实地做好产品，用好用足优势目录政策，积极推动优势目录的产品与服务项目政策的落实，力争做油田公司最优承包商。”天成科达公司经理王德林说。

2021年8月，油田公司保卫部牵头，联合相关单位，由科达公司主导，通信公司配合，实施智慧安防系统建设。该项目由科达公司副经理水小华带队成立项目组，紧盯科技前沿，引进先进技术，建立了“三个系统”，即平台指挥系统，为安防系统装上“智慧脑”；视频监控系统，为安防系统安上“千里眼”；信息数据系统，为安防系统布上“神经网”。智慧安防系统的建设，为反内盗提供“智力”保障，为建设油田数字化治安防控体系提供了有力支撑。

业务开展离不开项目支撑。天成科达公司电控业务积极参建内外部市场重大项目建设，在巴彦、山西等市场承接了兴华区块35千伏箱式变电站、郑120撬装压缩机变频系统建设等项目。其中，在巴彦，2021年9月，科达公司副经理郑康带领销售、技术团队与甲方业主、工建华北分公司及临河电力局，经过3次充分沟通技术协议，确定了科达公司为巴彦油田兴华区块35千伏箱式变电站总包方。

项目签得了，还得落得快。该公司按照甲方提出3个月完成总包项目的要求，立即组织项目部署会，项目管理上指定户内、户外项目经理，专人设计图纸及功能实现。今年3月，巴彦油田兴华区块35千伏箱式变电站顺利送电并用电。8月4日，该项目顺利完工，正为巴彦油田上产作出积极贡献。

道阻且长，行则将至。天成人将秉承“勇于闯、善于创、成于干”的精神，持续健全完善科技创新管理机制，向着“专精特新”发展方向，奏响服务油气上产新篇章。