发布时间：2022-08-15 浏览：210
——记首钢模范共产党员、首钢股份营销中心酸洗板销售室总监助理刘超
2022-08-08 A01:要闻 首钢日报
从最初的业务员成长为营销专业的行家里手，作为一名共产党员，首钢股份营销中心酸洗板销售室总监助理刘超扎根营销一线14年，无论是销售热轧车轮钢、大梁钢、焊瓶钢，还是高强钢、酸洗汽车用钢，他始终坚持“越是艰难越向前”。
36岁的刘超，自负责首钢酸洗产品的销售工作以来，将各种挑战当作磨砺党性的熔炉、自身成长的阶梯，用实干和实效诠释一名共产党员的责任与担当。星光不负赶路人，他先后获得首钢股份优秀共产党员、先进职工，今年，在首钢集团“创先争优”评选中，又被评为“首钢模范共产党员”，而闪耀光环的背后，浸满了努力的汗水与坚持的光芒。
急客户之所急战疫保供显担当
疫情之下，各方面工作都受到影响，营销工作更是如履薄冰。但刘超深知，“客户至上”不仅是一句口号，客户的每一次紧急需求都是对营销人能力与实力的考验，时时刻刻要做好应对客户紧急保供和各种突发问题的准备。
2020年6月初，福田戴姆勒发来紧急催货函，其重卡产量激增，创历史最高，导致原材料极度紧张，提出首钢配合加急生产发运，确保生产不断线。“越是市场订单火爆，断线就意味着更大损失”。刘超感同身受，火速协调基地利用库存坯紧急保供，最快时间紧急交付第一批材料，解决了用户燃眉之急。就在刚刚理顺排产发运之际，6月11日，北京新发地疫情暴发，运输环节严重受阻，外地车辆无法进京，保供工作再次面临严峻考验。一队人、一条心，逢山凿路，遇水架桥。刘超与团队协同物流管理室群策群力，集思广益，最终商定汽运倒运的方式，成功将剩余订单按期送达，解决了福田戴姆勒保供危机。用户特此发来感谢信，对首钢服务团队在紧急保供任务中快速响应、高效协作，保障生产顺行所作出的积极贡献表示感谢。
啃下硬骨头变挑战为机遇
“明知山有虎，偏向虎山行”，共产党员关键时刻就要敢于和困难做斗争。近几年，造车新势力开始争相“赶考”，成为中国汽车产业的一股新生力量，更是各大钢厂激烈争夺的新兴市场。
今年年初，由于合作的供应商无法满足交货期要求，某新兴品牌汽车向首钢发来认证诉求。面对13天的交货期要求，刘超斩钉截铁地说，这既是挑战，也是机遇，脸上相比以往多了一份镇定从容。“如果首钢敢啃下这块硬骨头，就可以定点发包首钢，并将首钢引入该汽车企业供应商体系，实现合作突破。”刘超迅速反查钢贸库存、钢厂库存、社会库存等多渠道可用现货，第一时间带领团队组织紧急保供会议，在做足各项突发预案的前提下坚定地回复客户：“首钢没问题！”需求就是责任，保供就是命令。他与团队克服疫情和春节假期等实际困难，24小时跟踪交付状态，从生产、物流配送等多环节提高响应速度，高效组织合同交付，最终在各部门通力配合下，圆满完成了此次交付任务。客户对首钢服务团队“用户至上”的高效协同能力和迎难而上的战斗精神给予高度认可，首钢也由此获得了该企业的项目定点，成为体系内供应商。
锐意突破抢占市场话语权
经过多年的市场攻关与经验积累，刘超对核心竞争力始终保持着清晰认识和敏锐度：“只有不断与时俱进、自我革新，增强自身产品的核心竞争力，才能在残酷的市场竞争中赢得话语权。”酸洗产品的复相钢起始于海斯坦普供奔驰项目。2014年，刘超获知该项目急需国产化，竞争钢厂试验两轮未通过验证，第一时间赶赴武汉争取认证机会。客户在得知首钢前期并无800级别产品的生产经验而心存疑虑时犹豫不决。刘超立刻召集技术团队与用户对接，介绍首钢产线优势及设备水平，这种积极响应的速度、团队协同的力度、技术交流的深度，以及迫切合作的态度深深感染了海斯坦普团队，用户同意将首钢酸洗纳入国产化项目。2015年11月，奔驰通知首钢产品通过认证，标志着首钢成为亚太地区首家奔驰800级别复相钢认证合格的钢厂，成为该项目的唯一供应商，从此吹响了首钢向先进高强钢市场发起猛攻的号角。
基于市场的不断深入，首钢先进高强钢生产的逐步稳定，制造能力的愈加成熟，2019年，多年的市场推进工作再次取得突破性成果。争取到宝马某车型超高强1000MPa级别材料国产化项目，实现国内HR1000CP酸洗产品首发，并成为国内首家批量供货1000MPa级别复相钢的钢厂。虽然取得了一定成绩，刘超与酸洗团队却没有安于现状，而是借助前期复相钢成功推广的经验，不断挖掘新需求、发现新机遇、开拓新市场，持续紧盯新能源汽车底盘领域发展趋势，实现先期介入，与新能源车企一并实现弯道超车。通过强化技术优势、产品优势，精细精准满足用户个性化需求，助力提升首钢酸洗品牌知名度和市场影响力。
营销工作就如同赛道上的竞逐者，唯有不断超越自己、超越同行，超越市场，才能真正抢占市场高地。工作之余，刘超热爱打篮球和骑自行车，为的就是持续保持运动中的冲刺状态与激情。刘超自我超越、冲锋在前的精神，已经成为营销战线上的“排头兵”，不仅体现了一名优秀共产党员的模范作用，更带动了酸洗销售室所有成员。2022年，在他的带领下，销售室所有成员撸起袖子加油干，克服重重困难做好产销衔接、物流发运和客户服务工作，积极做好与客户的沟通协调，各项工作均取得阶段性突破。推动股份、京唐双新产线达产达效，上半年首钢酸洗产品销量同比增幅3%；渠道结构持续优化，汽车钢销量同比增幅22%，实现逆势增长；品种结构向高端化迈进，实现HR800CP和HR1000CP两项产品国内首发，先进高强钢销量同比增幅3%；紧追新能源市场步伐，销量同比大幅增长；连续油管、搪瓷钢等细分市场打破垄断实现稳定供货。
“征途漫漫，惟有奋斗。不辜负组织的信任，不辜负企业给我的平台，就是我勇往直前的不竭动力！”关山万千重，刘超加速奔跑在属于自己的营销赛道，初心如炬，健步如飞，载着梦想、责任、使命，在首钢营销高质量发展的征途中奋力冲冠。
